HPE sjednocuje programy s Juniper a mění podmínky pro partnery

Společnost HPE oznámila radikální sjednocení svých partnerských programů s Juniper Networks pod novou značkou HPE Partner Ready Vantage. Krok má od listopadu 2026 zjednodušit spolupráci v oblasti cloudu, sítí a umělé inteligence a přinést nové obchodní příležitosti včetně marží dosahujících až 24 procent.

Hewlett Packard Enterprise přichází s rozsáhlou restrukturalizací svého partnerského ekosystému. Klíčovým krokem je sjednocení dosavadních programů HPE a Juniper Networks pod jednotnou značkou HPE Partner Ready Vantage. Cílem je vytvořit globální zastřešující rámec, který má partnerům usnadnit vývoj, prodej i poskytování služeb v oblastech moderních sítí, cloudových úložišť a umělé inteligence. Od 1. listopadu 2026 budou všichni zapojení partneři působit v rámci jediné struktury, která zachovává dosavadní investice, ale výrazně zjednodušuje vzájemnou spolupráci.

Podle vyjádření Simona Ewingtona, viceprezidenta pro globální distribuční kanály a partnerský ekosystém ve společnosti HPE, reaguje tento krok na dlouhodobou zpětnou vazbu od prodejců a integratorů. Partneři podle něj požadují jednodušší procesy a přímější cesty k růstu. Spojením portfolia a sladěním pobídek chce firma odbourat dřívější bariéry při prodeji komplexních technologických celků.

Nové možnosti pro distribuční kanály a virtualizaci

V návaznosti na úspěch řešení HPE Morpheus VM Essentials rozšiřuje firma exkluzivní nabídku pro distribuční kanály i na další klíčové produkty. Patří mezi ně systémy HPE Private Cloud PC3000, HPE SimpliVity PC1000 a software HPE Zerto. Tyto produkty mají partnerům zajistit silnější pozici na trhu privátních cloudů a v oblasti robustní ochrany dat.

Součástí změn je také program VM Essentials pro partnerské IT. Společnost poskytne bezplatné softwarové licence tomuto softwaru celkem 600 partnerům, kteří do konce roku získají příslušnou kvalifikaci pro privátní cloud a virtualizaci. Partneři hradí pouze související náklady na podporu. Na tuto iniciativu navazuje program migrace platformy. Ten novým zákazníkům nabízí bezplatné licence až na jeden rok a software HPE Zerto za symbolický jeden dolar, což má usnadnit přechod na virtuální stroje HPE bez nutnosti odstávek. Finanční stránku doplňuje bezúročné financování prostřednictvím HPE Financial Services.

Podpora pro poskytovatele cloudových služeb

Poskytovatelé cloudových služeb získávají nové nástroje pro budování a monetizaci privátních cloudů pomocí softwaru HPE CloudOps. Řešení nabízí pokročilé funkce, jako je multitenantnost, samoobslužný přístup, softwarově definované sítě nebo správa nákladů. Program HPE Cloud Commit navíc přidává zvýhodněné ceny vázané na předem dohodnutý finanční závazek.

Příkladem praktického nasazení je spolupráce se společností Tata Consultancy Services, která zvolila HPE CloudOps pro správu svého multicloudového prostředí, dohledu a automatizace. Obě firmy plánují další společné aktivity zaměřené na vývoj oborových řešení pro hybridní infrastrukturu.

Pilíře nového programu a finanční odměny

Od listopadu 2026 začne platit jednotná struktura členských úrovní, kompetencí a odměňování rozdělená do tří hlavních oblastí, kterými jsou vývoj, prodej a servis.

V oblasti vývoje dochází k propojení programu HPE Partner Ready Vantage Build Track s technologickým validačním centrem a programem HPE Unleash AI pro nezávislé dodavatele softwaru. Vybraní partneři již získali ověření pro akcelerované výpočetní prostředky NVIDIA a integraci s podnikovou AI tiskárnou HPE Private Cloud AI. Pro prezentaci těchto řešení slouží nový portál zákaznických scénářů.

Prodejní část přináší standardizaci motivačních programů a rozšíření rabatů za hlubší odborné znalosti a získávání nových zákazníků. Standardizované pobídky v oblasti datových úložišť poskytují prodejcům předem stanovenou marži. V kombinaci s dodatečnými slevami na bloková úložiště nebo virtualizaci GreenLake Flex může celková marže dosáhnout až 24 procent.

V oblasti servisu zavádí HPE služby pod značkou partnerů. Kvalifikovaní dodavatelé mohou poskytovat servis koncovým zákazníkům pod vlastní značkou, přičemž mají v zádech přímou technickou a logistickou podporu od HPE. Současně se rozšiřují možnosti v oblasti správy životního cyklu a udržitelnosti IT.

Jednotná uživatelská zkušenost a integrace AI

Strategie takzvané jednotné zkušenosti přináší od listopadu 2026 plně integrovaný portál, který na jednom místě sdružuje veškeré nástroje, smlouvy, registrační formuláře pro obchody a programy rozvoje. Finanční divize HPEFS rozšiřuje své služby o flexibilní roční platební schémata, zvýhodněné podmínky a revizi úvěrových limitů s ohledem na rostoucí poptávku.

Značná pozornost je věnována také umělé inteligenci. HPE rozšiřuje globální síť testovacích center a službové platformy HPE Private Cloud AI. Ve spolupráci s partnery jako Equinix, Digital Realty Innovation Lab či NVIDIA vznikají specializovaná centra pro ověřování konceptů v oblasti chytrých měst. Společnost Wipro například integrovala řešení HPE Private Cloud AI do vlastní platformy Wipro WINGS, čímž uživatelům umožňuje bezpečné škálování podnikové agentní AI v hybridním prostředí.